Nome:
comadres.net.
O que faz:
É uma plataforma de aluguel de produtos para bebês e mães.
Que problema resolve:
O modelo de aluguel permite aos pais economizarem dinheiro, já que os produtos neste setor geralmente são caros e pouco utilizados, além de ocuparem espaço.
O que a torna especial:
Segundo a fundadora, os pais podem escolher os itens no site e não precisam se preocupar com a entrega ou retirada, que é feita pela empresa. Ela também conta que a startup não tem foco apenas em brinquedos ou no setor de amamentação, como diz ser a maioria das outras plataformas.
Modelo de negócio:
A comadres.net lucra com o aluguel dos produtos. A partir do 4º uso, o produto já tem seu ciclo de vida pago.
Fundação:
Janeiro de 2016.
Sócios:
Luciana Rangel — fundadora
Danton Vallenich — sócio
Perfil dos fundadores:
Luciana Rangel — 35 anos, Guaratinguetá (SP) — é formada em Engenharia de Produção pela USP. Trabalhou em empresas como Unilever e Natura.
Como surgiu:
Luciana conta que, ao ter sua primeira filha, se deu conta de como alguns produtos comprados foram pouco usados ou nem chegaram a ser abertos. “Ficaram apenas ocupando espaço no meu apartamento”, afirma. Começou a buscar soluções mais colaborativas para essa questão e resolveu construir um site simples para validar a ideia do aluguel desses itens. Testou o desempenho da plataforma por dois meses com as coisas de sua própria bebê, que estavam paradas em casa. Como a resposta foi positiva, decidiu investir no negócio.
Estágio atual:
A startup conta com um galpão e um escritório compartilhado. Agora, está em fase de crescimento da base de clientes em São Paulo e busca parcerias para representação em outras cidades. A plataforma realiza cerca de 80 aluguéis por mês.
Aceleração:
A comadres.net foi acelerada na 17ª turma da Startup Farm.
Investimento recebido:
Foram investidos 15 mil reais pela fundadora.
Necessidade de investimento:
Por enquanto, os sócios não buscam.
Mercado e concorrentes:
“Há grande espaço para crescer. A economia compartilhada ainda está no início e acreditamos que irá se expandir significativamente nos próximos anos”, diz Luciana. Entre os concorrentes indiretos, ela cita as empresas: Joanninha, Clube do Brinquedo e Cantinho da Mamãe.
Maiores desafios:
“Estruturar o melhor modelo de negócios para o crescimento por representação comercial e micro-franquias”, conta a fundadora.
Faturamento:
Não informado.
Previsão de break-even:
Já foi atingido, em outubro de 2016.
Visão de futuro:
“Queremos ser uma rede de comadres atuando nas principais cidades do Brasil, ajudando pais a economizarem e compartilharem esse momento tão especial que é o nascimento de um bebê”, afirma Luciana.
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