ProCompra, orçamento de fornecedores qualificados

Nome:
ProCompra

O que faz:
Intermediação de serviços pela internet. O objetivo é facilitar o encontro entre clientes e fornecedores, em diversas categorias – no momento, eles trabalham com móveis planejados, painéis solares e segurança privada. Funciona da seguinte maneira: o cliente se cadastra no site e detalha o tipo de orçamento que precisa. Em até 24 horas úteis, o ProCompra entra em contato com esse consumidor para validar as informações e então encaminhar o pedido a até três fornecedores-parceiros, de acordo com o perfil e localização geográfica do cliente, que recebe de volta os orçamentos diretamente dos fornecedores-parceiros em aproximadamente 72 horas.

Que problema resolve:
A dificuldade que pessoas físicas e pequenas e médias empresas encontram no processo de contratação de serviços. Com pouco mais de seis meses de operação, a empresa atua inicialmente no Estado de São Paulo e já intermediou cerca de 5 mil solicitações de orçamentos.

O que a torna especial:
– A experiência dos fundadores nas áreas comercial, marketing digital e procurement;
– Equipe de pré-venda para filtrar e assegurar a qualidade dos parceiros, gerando uma concorrência leal;
– Time de operações focado na validação e qualificação de clientes;
– Área de pós-venda para acompanhar o envio das oportunidades e garantir o suporte necessário para os fornecedores-parceiros.

Fundação:
Agosto de 2014.

Modelo de negócios:
Os fornecedores-parceiros contratam pacotes especiais para que possam receber as solicitações de orçamentos. Para os clientes, o serviço é gratuito.

Sócios:
Sócios-fundadores/diretores: David Galli de Lira e Rafael Catolé Demetrio.
Sócios-investidores: Project-A Ventures e  Costa Family Office (sócios majoritários).

Perfil dos fundadores:
David Galli de Lira – 28 anos – Graduado em Engenharia Química pela Escola de Engenharia Mauá, atuou por cinco anos na indústria química, nas áreas de marketing, vendas, compras, atendimento ao cliente, BI e projetos de melhorias em suprimentos. Em 2012, morou em Berlim, na Alemanha, onde participou de treinamentos na sede da Project-A Ventures, desenvolvendo conhecimentos de marketing digital. Desse ano em diante, trabalhou no fundo de investimentos e em suas respectivas ventures. Entre 2012 e 2013 fez parte do time Natue, comércio eletrônico de produtos saudáveis. Um ano depois, assumiu função estratégica na Evino, durante um momento de transição da venture. Posteriormente, foi responsável por coordenar a área de vendas/parcerias da Intelipost. Por fim, participou do processo de avaliações que culminou na estruturação do ProCompra, no qual é responsável pelos times de comunicação, marketing e tecnologia.

Rafael Catolé Demétrio – 28 anos – Formado em Administração de Empresas pela PUC-RJ, morou em Michigan, nos EUA. De volta ao Brasil, em 2008, trabalhou na área de planejamento da Embratel. Em seguida, migrou para a área comercial e financeira da BRMalls, empresa integrada de shopping centers. Em 2009 foi trainee na Ambev, onde se tornou supervisor de vendas, gerente de produto, gerente de vendas e, por fim, gerente nacional de refrigerantes. No ProCompra é responsável pelos times de vendas e operações.

Como surgiu:
O ProCompra foi idealizado pela área de desenvolvimento de novos negócios da Project-A Ventures para resolver os problemas detectado no mercado.

Estágio atual:
Em operação.

Aceleração:
Não buscam.

Investimento recebido:
O ProCompra recebeu um aporte inicial de 1 milhão de euros, recebido da Project-A Ventures e da Costa Family Office. O capital foi utilizado para contratação do time, investimento em marketing digital e desenvolvimento da plataforma tecnológica.

Mercado e concorrentes:
Não consideram que tenham concorrentes diretos, apenas indiretos atuando em outras áreas.

Maiores desafios:
Fazer com que todos entendam seu modelo de negócios. Além de fazer com que o marketplace seja reconhecido como um serviço de intermediação entre clientes e fornecedores-parceiros.

Faturamento:
Expectativa de 3,5 milhões de reais em 2015.

Previsão de break-even:
Primeiro trimestre de 2016.

Visão de futuro:
“O ProCompra tem o potencial de impactar direta e positivamente o resultado financeiro dos setores em que atua. Nossa visão é, de fato, ser a maior e mais inovadora empresa de intermediação de serviços, gerando valor para todos os envolvidos no ciclo: clientes, fornecedores-parceiros, colaboradores do ProCompra e investidores. Buscamos ser uma empresa cada vez mais eficiente ao unir clientes e fornecedores. Esse ganho é mútuo, pois, para o fornecedor, somos o parceiro ideal para que o negócio dê certo. Para o cliente, poupamos seu precioso tempo. Queremos desenvolver negócios que gerem impacto na sociedade, imaginando que uma empresa um dia foi o sonho de alguém, que desejou muito construir aquilo. O ProCompra vem para ajudar a tornar esse sonho mais real, fomentando o empreendedorismo no Brasil”, dizem os fundadores em comunicado.

Onde encontrar:
Site
Contato

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